Unsere Dienstleistungen
Ist-Analyse
Stellen Sie sich unseren ersten gemeinsamen Schritt so vor: Preiskraft kommt mit einer Checkliste an Dokumenten und Werkzeugen, die entweder beschafft werden, falls sie bereits existieren, oder erstellt werden müssen. Das Ziel dieser Phase ist eine umfassende, detaillierte Dokumentation des Ist-Zustands, um einen soliden Plan für die nachfolgenden Phasen zu erstellen.
Wesentliche Teile sind die Stakeholder-Analyse einschließlich Interviews, Daten- und Systemanalyse sowie die Aufdeckung von Prozesslücken. Auf dieser Grundlage kann ein Fahrplan für die Umsatzoptimierung erstellt werden.
Preisoptimierung
Ausgehend von den bestehenden Preisen und deren Berechnung werden wir die Preisstruktur sowie die verwendeten Einflussfaktoren betrachten und welche weiteren Daten im Unternehmen sowie auf dem Markt verfügbar sind.
Das Ziel ist, die verfügbaren Daten und die Preisstruktur zu nutzen und möglicherweise zu erweitern, sie an bewährten Praktiken auszurichten sowie Wege zu finden, Stärken zu nutzen und einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.
Leicht zu schließende Lücken entstehen oft in den Bereichen saisonale Planung, Sonderveranstaltungen, DTD-Segmentierung und Kontingentverhältnis. Überlegungen zur Zahlungsbereitschaft der Kunden bleiben häufig hinter der hohen Aufmerksamkeit für Hurdle Rates zurück.
Lösungsanforderungen & Angebotsanfragen
Wenn ein Konzept für das Preismanagement ausgewählt wurde, ist es oft erforderlich, ein Tool einzuführen, um Preise dynamisch zu verwalten. Dies ist möglich mit oder ohne den Einsatz von KI. Um die richtige Lösung auszuwählen, ist eine fundierte und umfassende Liste von Anforderungen für einen Angebotsprozess entscheidend.
Preiskraft wird mit allen erforderlichen Interessengruppen zusammenarbeiten, um funktionale und technische Anforderungen sowie alle relevanten Richtlinien zu definieren und bei der Erstellung einer Angebotsanfrage zu unterstützen, basierend auf bewährten Verfahren der Branche.
Value Capturing
Die Fähigkeit, den Return on Investment eines Projekts darzustellen, ist ein wesentlicher Bestandteil des Stakeholder Managements. Jede Investition muss gerechtfertigt werden, aber wie kann man die Verbesserung verfolgen, ohne dass sich wechselnde Marktbedingungen oder interne Unternehmensprobleme negativ auswirken?
Preiskraft wird ein SMART-Set von KPIs entwickeln, die mit Ihren Zielen übereinstimmen, und einen Prozess einrichten, um diese KPIs von Anfang bis Ende zu verfolgen.
Anbieterauswahl
Sobald eine Entscheidung getroffen ist, eine neue Lösung zur Verbesserung und Dynamisierung des Revenue Managements einzuführen, besteht die nächste wichtige Entscheidung darin, wem man vertrauen kann, um einen angemessenen ROI zu erzielen.
Es gibt mehrere moderne Lösungen auf dem Markt, die gängige Herausforderungen in der Luftfrachtbranche angehen, aber bisweilen entscheiden auch viele Unternehmen, eine maßgeschneiderte Lösung zu entwickeln. In beiden Fällen muss der gewählte Partner zuverlässig sein, um zu vermeiden, dass das Projekt im Chaos endet und Ihren Ruf auf dem Markt schädigt.
Preiskraft unterstützt Kunden im Auswahlprozess, erstellt Bewertungskriterien und -kataloge und bewertet Anbieter zur Unterstützung eines fundierten Entscheidungsprozesses, um Ihr Projekt sauber durch den Bewilligungsprozess zu bringen.
Implementierungsberatung
Die Auswahl eines Anbieters ist nur der erste Schritt auf dem Weg zu einer tragfähigen Lösung. Dann eine Anforderungsmatrix über den Zaun zu kippen und sich für den Abnahmetest wieder zu treffen, bringt selten den gewünschten Erfolg.
Preiskraft bietet gut etablierte, flexible Bausteine für eine angepasste Projektmethodologie mit kontinuierlicher Einbindung der Stakeholder als Kern. Projektverzögerungen sind schwer rechtzeitig wieder einzuholen, daher liegt der Schwerpunkt darauf, sie von vornherein zu vermeiden.
Ein Projekt kann nur erfolgreich sein, nachdem es live gegangen ist; alles davor ist ein Balanceakt auf einem Drahtseil mit versenkten Kosten als Ballast. Preiskraft wird das nötige Werkzeug und die Erfahrung bereitstellen, damit Kunden die Vorteile auch erhalten, die sie sich erhoffen.
Nutzungsphase
Der Abschluss eines Projekts und die Liveschaltung der Lösung stellen nicht automatisch einen Erfolg dar. Der Kontakt zu den Zielgruppen und die Messung des ROIs über den gesamten Lebenszyklus hinweg sind ein kritischer Teil der Gleichung. Idealerweise wird eine kontinuierliche Feedbackschleife eingerichtet, die zukünftige Änderungen zur weiteren Optimierung der Lösung zur Folge hat.
Es nicht nur zu versprechen, sondern über die ersten zwei Jahre hinweg auch einen stetigen ROI sowohl dem Vorstand als auch den Nutzern zu zeigen, ist ein zentraler Service von Preiskraft. Die im Value Capturing festgelegten Ziele als Messlatte zu verwenden, und darauf aufbauend regelmäßige Messungen und Diskussionen über Verbesserungspotenziale zu führen, werden das Vertrauen auf allen Seiten weiter stärken. Der Aufbau eines Prozesses mit diesem Ziel rundet das Projekt ab.
Change Management
Für jedes Projekt ist ein solider Ansatz für das Change Management entscheidend für den Erfolg. Jedes Projekt kann nur erfolgreich sein, wenn es einen Mehrwert im Alltag der Zielgruppe schafft.
Um nicht blindlings zu agieren, wird Preiskraft die Erkenntnisse aus der Status-Quo-Analyse nutzen, um ein gezieltes Angebot für jede Zielgruppe zu erstellen, das jeweils klare Vorteile bietet und Informationen über das Projekt über den gesamten Verlauf verteilt. Kontinuierliche Kommunikation, Trennung von Aufgaben und die rechtzeitige Einbeziehung der richtigen Personen sind entscheidend.